Poehma Lago Negro

Desafio

O Poehma chegou à multibr sem caixa e depois de passar por outras comercializadoras sem resultado. A obra precisava ser lançada, o incorporador precisava de quem respondesse pela venda, e o mercado de Gramado estava em plena pandemia.

O que fizemos

Assumimos a operação de ponta a ponta. Estruturamos o comercial do zero: recrutamento e treinamento do time, célula de vendas e pontos estratégicos de captação, tabela de preços e forma de pagamento, política de pós-venda. Redesenhamos marketing, site e posicionamento, reposicionamos a marca com o storytelling de Bráulio Bessa, e apoiamos o incorporador na escolha da operadora hoteleira e da intercambiadora. Acompanhamento mensal de caixa e metas, com campanhas de incentivo para a equipe de corretores.

A campanha

Um hotel chamado Poehma pedia um poeta. A escolha de Bráulio Bessa, o poeta cearense que o país conhece do Encontro com Fátima Bernardes, foi por coerência, não só por audiência: brasilidade, humanidade e simplicidade sofisticada, os mesmos valores de um hotel boutique de 28 apartamentos de frente para o Lago Negro. Ele escreveu e declamou o manifesto da marca e uma série de poemas curtos, sobre família, amor e Gramado, gravados à beira do lago. O gancho comercial: em vez de metros quadrados, a campanha vendeu tempo em família num lugar com poesia, e o mesmo storytelling virou material de venda, da sala de vendas às redes sociais.