Condo-hotel: a MultiBR assume a operação comercial inteira

O que o investidor compra num Condo-hotel: unidade escriturada e cota do pool

O comprador é investidor, não usuário. Ele adquire uma unidade escriturada dentro do hotel e entrega a operação à rede. O retorno vem do pool: a receita de hospedagem do prédio é rateada por fração, descontado o custo de operar. É o que separa o Condo-hotel da multipropriedade e do timeshare, onde se vende tempo, e do direito de uso e do título patrimonial, onde se vende acesso sem escritura nem participação na receita. Aqui se vende um ativo em operação.

A venda é de investimento, não de lazer

Argumento de férias não fecha essa venda. A conversa é payback, ocupação e curva de receita, com o hotel precisando aparecer pronto antes de existir. A MultiBR monta a estrutura comercial inteira: marketing de desejo, atração digital, execução presencial na sala de vendas e foco em VGV. Cesar Mór, Cadu Nóbrega e Eduardo Aquino já operaram esse modelo — a origem é a Serra Gaúcha, com 6 resorts entregues desde 2014.

Cada mês de caixa exposto muda a viabilidade da obra

A obra não espera a venda. A rede só assume o hotel entregue. A receita do investidor começa aí: entre a entrega e a estabilização da ocupação há uma janela que ele financia junto com o incorporador. Por isso a MultiBR divide o risco: a venda precisa se sustentar até lá. O time soma +70 mil vendas realizadas e +300 mil clientes atendidos, com +R$ 10 bi em VGV lançado. São 16 destinos atuados.