Multipropriedade: +70 mil vendas realizadas em 16 destinos

Cada fração tem matrícula própria em cartório

A fração ideal do imóvel é registrada em cartório, com direito de uso em semanas fixas ou flutuantes. É propriedade: pode ser vendida, alugada e herdada. O timeshare vende tempo sem lastro imobiliário. O condo-hotel paga renda de hospedagem, sem semana de uso garantida. O título patrimonial dá direito de sócio, sem matrícula. Loteamento e segunda residência exigem o ticket cheio. Ticket fracionado amplia a base de compradores do mesmo metro quadrado.

Cada unidade vira dezenas de contratos, não um

Vendida inteira, a unidade fecha um contrato. Fracionada, fecha dezenas: cada semana tem preço, estoque e registro próprios. Isso exige cadência semanal de venda, controle do estoque entre semanas fixas e flutuantes e registro em cartório de cada fração. Mídia, CRM, estande e time em campo sob contrato único. O time já operou esse modelo desde 2014, com 6 resorts entregues na Serra Gaúcha. No histórico: +70 mil vendas realizadas em 16 destinos, +R$ 10 bi em VGV lançado, +R$ 4 bi convertidos em vendas e +300 mil clientes atendidos.

A conversa começa pela curva de caixa

Ticket menor exige muito mais contratos para o mesmo VGV. O mês de virada do caixa vem da velocidade de venda semana a semana, não da data do lançamento. A taxa de manutenção rateada só entra depois da entrega, e o repasse acontece por fração registrada, não por unidade. Cada mês de exposição de caixa prolongada muda a viabilidade do projeto.